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  网店这个行业，随着互联网发展以及人们对于网购的了解加深，呈现出火热状态，店主们如火如荼的忙碌着，快递火急火燎的奔跑着，给人们的生活注入了新的生机。越来越多的人加入了网店大军，因此，每天都有新的网店在增加。

  任何行业不是每个人都能盈利，网店亦是如此。为什么没有了水电费和各项苛捐杂税，很多人开网店仍然无法盈利？ 事实上，这便是在开店之前对于一些定位的盲目和跟从，目前的店主呈年轻化，缺少经营的能力不能很好的分配网店经营精力和时间，缺少营销推广能力，不能很好的分析潜在顾客、吸引顾客。

 由于长期从事网店货源和经营技巧研究，在这里，笔者从两个方面给大家做个深度的剖析和建议，希望对于一些对于网店手忙脚乱的店主们能有所启发和帮助。

第一:  定位清晰 ： 知道自己到底要做什么

很多的店主， 在问及他要做什么的时候，自己也是比较迷糊，暂时做xxx,准备做xxx.  因此，他所开的网店也是一直在变换着经营内容。

建议：  不要总是变换经营方向，好不容易积攒的客户也会因为你此而丢失。

第二： 货源问题： 任何产品都有人购买，不要盲目跟从选择热门商品

  在笔者的QQ上，很多店主问，为什么我选择的都是热门商品，却买的人这么少，以前不是热门商品反而生意很好呢。 其实这个问题不难理解，热门的商品，很多有实力的网站都在经营，从顾客的角度来说，有更多的选择的时候，自然会选择更全面和可靠的大型口碑网站购物更放心。

  作为店主来说，经营任何产品都是为了盈利，为什么一定盲目跟从做所谓的热门商品呢？ 冷门商品往往因为顾客选择的余地较少，反倒是容易盈利，只要推广做到了，甚至比热门商品更容易成功。

建议： 选择货源，要为推广作考虑，做到逆向思维一下，也未必是坏事。

第三： 效率经营： 学会分配精力和时间

 应该说在失败的网店案例中，店主们几乎在一天结尾时，不知道自己这一天做了什么，是推广还是研究货源，或者聊客户。 一些店主在网店的美观上花费大量时间、在货源包装上冥思苦想，订单却寥寥无几。 这个问题个别现象，而是由于新手们不懂得推广的重要性，有过经营经验的人都知道，任何商品都有需求者，只要保证了客户量，再差的商品也总有人购买。 网店无论如何美观、包装如何美丽，孤芳自赏失败就成了自然的规律。

建议： 80%的精力投入到推广中，10%整理网店，10%打理货源！合理分配，有效执行，效果就有了。

第四： 营销推广： 了解产品、了解客户需求、吸引顾客、沟通谈判和留住顾客

很多新手认为，只要每天狂发宣传信息就会有顾客。 而会推广的人则重视的是有质有量。 推广，并不是网店开起来，每天固定发信息就可以了。 先了解几个问题，或许你就有所领悟。

1、 你的每个产品的功能、属性、你都了解的清楚吗 ？。

2、 你的产品，所需要的顾客，你分析过他们的需求以及需求会带来的一些延伸的问题吗？

3、 你知道你的产品需求者，他们会在什么样的网站找寻商品、求助吗？

4、 产品需求者，你怎么能够吸引他们来了解你的产品？

5、  你分析过为什么你的流量转化率这么低，找到了相关的原因吗？

如果以上的问题，你觉得不能很好的回答，那么，你的推广还未入门，因为滥发信息盲目推广人人都会，这称不上是推广。因此建议如下：

1、产品熟悉要熟知和了解。

2、分析客户的需求，尽可能的把客户的需求分析透彻，通过一个问题延伸出此类3-5个问题。

3、通过精确的分析顾客找寻此类产品的关键字，看看都在什么样的网站活动。

4、写一些看似广告又非广告的软文，吸引顾客主动造访。

5、整理一份对于客户的问答的专业资料，每一个问题在每次谈判后总结和不断改进，直到最佳效果。

6、做一些客户在购买后可以参与的活动，吸引顾客一直关注。

事实上，经营网店盈利并不难，合理分配精力和推广时间、制定和完善推广的策略和谈判技巧，规范各项流程来避免经营中出现的手忙脚乱，盲目经营。 希望这篇博客对于一些正在开网店出现以上问题的朋友有所帮助，仅为个人观点，仅供参考！

 冠冠工作室官方网站 www.shengqian123.cn (没有货源也能开网店)